ZÁKLADNÝ TIP: V posledných rokoch majú plyšové hračky okrem tradičných kanálov, ako sú supermarkety, nákupné centrá a veľkoobchodné trhy, aj niektoré nové predajné kanály. Okrem toho, ako nový trend bavlnených bábik, môžu všetky spoločnosti plyšových hračiek venovať pozornosť.
ÚVOD
Nedávno sa stredobodom pozornosti verejnosti stala správa, že bábiky ako „Lina Belle“ a „Bing Dwen Dwen“ boli okradnuté. Reportér z Chinese and Foreign Toys All Media Center si všimol, že kedykoľvek sa objaví populárna IP, jeho prvé obľúbené periférne produkty budú mať plyšové hračky.
Ako bežná hračka majú plyšové hračky zjavné sezónne nevýhody, zvyčajne horúce na jeseň av zime a nudné na jar av lete; ale majú aj výhody, ktoré môžu byť použité ako hračky pre dojčatá a malé deti, ako výber pre dospelých a ako darčeky pre ostatných. Koncom roka a začiatkom roka sa dobre predávajú plyšové hračky, najmä rôzne výrobky, ktoré sa hodia k téme Nového roka. Ak sa pozrieme na celý rok, vznikajúce kanály stúpajú, od ktorých sa očakáva, že sa stanú novým kanálom pre plyšové hračky.
KONCOROČNÝ ČERVENÝ TOVAR PREDÁVANÝ
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City je veľkoobchodný trh s hračkami smerujúci do Hebei, troch severovýchodných provincií, Vnútorného Mongolska, Shaanxi a ďalších miest. Manažér mesta hračiek novinárom povedal, že po vstupe do zimy je predaj plyšových hračiek v meste hračiek obzvlášť dobrý, najmä rôzne série zverokruhu a série internetových celebrít. „Plyšové hračky, ktoré sa hodia k téme zverokruhu a nového roka, sa nazývajú „červený tovar“ a zvyčajne sa predávajú v predchádzajúcom roku. V januári minulého roka viedlo prepuknutie epidémie v Shijiazhuang k nahromadeniu „červeného tovaru“ u obchodníkov, takže tento rok sú všetci opatrnejší, okrem niekoľkých. Sila zásob je pomerne veľká a väčšina obchodníkov si netrúfa zásobiť sa vo veľkých množstvách. Tohtoročnému „červenému tovaru“ sa však darilo obzvlášť dobre a dopyt po supermarketoch prudko vzrástol. Mnoho obchodníkov môže len dočasne previesť tovar od výrobcov a kvôli epidémii, hustému sneženiu atď. Logistika a preprava nie sú v dôsledku faktorov plynulé.“ 24. januára, keď reportér robil rozhovor s Ren Managerom, bol „červený tovar“ na trhu s hračkami Shijiazhuang v podstate vypredaný.
Okrem produktov, ktoré zodpovedajú novoročnej téme, sa pred rokom dobre predávali aj „veľké tovary“ (výrobky väčších rozmerov), ako napríklad veľká biela hus, dlhé vankúše a iné produkty. Manažér Ren povedal, že na konci roka bude mnoho spoločností nakupovať špičkové plyšové hračky ako darčeky pre zamestnancov a zákazníkov. Plyšové hračky Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City pochádzajú hlavne z Guangdongu, Shandongu, Hebei a ďalších miest, originálnych aj autorizovaných, ktoré môžu uspokojiť potreby rôznych zákazníkov.
Koniec roka je horúcou sezónou predaja plyšových hračiek. Počas zvyšku roka budú obchodníci včas reagovať na predajné stratégie založené na aktuálnych potrebách zákazníkov na podporu predaja. Manažér Ren povedal, že keďže sú plyšové hračky veľmi vhodné ako darčeky, vyhľadáva ich veľa ľudí aj počas rôznych festivalov. Počas jari sa „červený tovar“ a „veľký tovar“ ľahko predávajú a medzi denne najpredávanejšie modely patria rôzne bábiky, produkty IP a ďalšie produkty.
VZNIKAJÚCE KANÁLY SI ZA POZORNOSŤ
V posledných rokoch sa okrem tradičných kanálov, ako sú supermarkety, nákupné centrá a veľkoobchodné trhy, objavujú aj niektoré nové predajné kanály pre plyšové hračky.
★Reťazec butikov/obchodných domov. Stále viac reťazcov butikov / obchodných domov v nákupných centrách a obchodných uliciach, ako sú MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite atď., sú novými kanálmi na predaj plyšových hračiek. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi a ďalšie herné spoločnosti spolupracovali s týmto kanálom. Podľa správ sú reťazce butikov/obchodných predajní hlavne pre mladých ľudí a maloobchodná cena produktov nie je vysoká, pohybuje sa od niekoľkých juanov po desiatky juanov. Tieto kanály sú veľmi flexibilné, zvyčajne predávajú to, čo je populárne, a môžu rýchlo aktualizovať predávané produkty podľa zmien trhových trendov. Spolupráca s týmito kanálmi vyžaduje, aby spoločnosti rozumeli trhovým trendom a vyvíjali produkty, ktoré zodpovedajú trhovým trendom a preferenciám spotrebiteľov. Vo všeobecnosti sú populárnejšie produkty s IP autorizáciou, roztomilým štýlom, obľúbeným zladením farieb a inými vlastnosťami.
Vzhľadom na to, že väčšina týchto kanálov je reťazená, ak sa podarí dosiahnuť spoluprácu, výrazne to prispeje k výkonnosti spoločnosti. Niektoré spoločnosti v rozhovore uviedli, že kanál reťazca butikov/obchodných domov prispel 50 % ich výkonnosti.
★Chyť stroj na bábiky. V prvých rokoch, keď sa obnovil vzostup strojov na chytanie bábik, bol vplyv na predaj plyšových hračiek výraznejší. V posledných rokoch majú nákupné centrá, obchodné ulice, turistické atrakcie a ďalšie miesta špeciálne predajne pazúrových strojov. Pazúrové stroje vystavené v obchode sú rôznych veľkostí a plyšové hračky v strojčekoch na pazúry sú tiež rôznych veľkostí. Každé prázdniny môžete vidieť tieto obchody preplnené deťmi a dospelými.
Pokiaľ ide o stroj s pazúrikmi ako predajný kanál plyšových hračiek, priemysel má odlišné názory, niektorí súhlasia a niektorí popierajú. Podľa pozorovania reportéra však na rozdiel od obdobia spred niekoľkých rokov väčšina pazúrových strojov boli low-endové a falšované produkty. Teraz je kanál evidentne vyspelý a formálny a počet originálnych autorizovaných a vysokokvalitných produktov s originálnym dizajnom sa zvyšuje. Obchodník, ktorý prevádzkuje stroj na pazúry v meste Tianhe, Guangzhou, povedal novinárom, že mladí ľudia majú požiadavky na výrobky, keď uchopujú bábiky. Produkty, ktoré nie sú roztomilé, škaredé alebo nekvalitné, nedokážu zaujať zákazníkov, preto budú pri výbere produktov hľadať produkty, ktoré im zodpovedajú. Mladým sa to páči.
★Trendové kanály prehrávania. Len v roku 2021 budú po celej krajine stovky nových módnych obchodov s hrami a módny kanál na hranie je v súčasnosti nepochybne najpopulárnejším kanálom. Plyšové hračky sa tiež prelínajú s kanálmi Chaowan, ako napríklad značka Chaowan, ktorá uvádza na trh produkty plyšových hračiek naslepo. Reportér tiež videl v obchode TOP TOY, že na jeho regáloch sú vystavené veľmi jemné plyšové hračky a maloobchodná cena sa pohybuje od sedemdesiat do osemdesiat juanov až po dvesto alebo tristo juanov. Z ceny a charakteristík kanála je zrejmé, že plyšové hračky predávané kanálom Chaowan by mali byť nielen módne v dizajne, ale aj kvalitné a vynikajúce. Liao Tangkui, zástupca generálneho riaditeľa Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., povedal, že si tiež všimol, že niektorí výrobcovia a módne kanály v tomto odvetví sa snažia pokračovať v propagácii vynikajúceho a špičkového plyšu. Efekt sa ešte len uvidí, ale ide o značku a imidž plyšových hračiek. Upgrade ukazuje cestu.
★Mobchod s uhlíkom. Otvorenie členského obchodu je teraz transformačným smerom niektorých hypermarketov, ako je Metro, Carrefour, Yonghui atď., z ktorých všetky rozširujú model členského obchodu. Niektoré spoločnosti vyrábajúce plyšové hračky tiež spolupracovali s členskými obchodmi a významne prispeli k výkonnosti spoločnosti. Tento typ predajne slúži členom, má relatívne vysoké umiestnenie a má vysoké požiadavky na kvalitu produktov. Je vhodný pre spoločnosti so strednými až špičkovými polohovacími produktmi. Navyše, v záujme ochrany práv a záujmov členov je cena produktov v členských obchodoch zvyčajne nižšia ako trhová cena, takže je vhodnejšia pre firmy, ktoré chcú viac propagovať svoje značky a krátkodobo, pop- a iné formy spolupráce sú najlepšie.
A TREND SLEDOVAŤ
Z pohľadu najpredávanejších plyšových hračiek na trhu je jednoznačne najhorúcejšia kategória IP licencií, najmä populárne IP; existuje aj trh s originálnymi dizajnovými plyšovými hračkami, ako sú napríklad originálne série ružových prasiatok a králikov Lolita, ktoré propagujú najmä kanály. Okrem toho je v posledných rokoch trend, na ktorý môžu firmy plyšových hračiek upriamiť pozornosť, a to bavlnené bábiky.
Bavlnené bábiky, teda bábiky vyrobené z bavlny, sa najprv objavili ako hviezdičkové periférne produkty a potom sa postupne vyvinuli na personalizované trendy hracie produkty, ktoré v sebe spájajú kultúrnu kreativitu, roztomilú ekonomiku a duchovnú spotrebu. Podľa správy „2021 Cotton Doll Player Insight Report“, ktorú vydala spoločnosť Weidian, medzi používateľmi bavlnených bábik „po 95. rokoch“ a „po 00. rokoch“ predstavujú viac ako 69 %; v roku 2021 počet používateľov, ktorí nakupujú bavlnené bábiky online, dosiahne jeden milión, objem transakcií dosiahol 1 miliardu juanov.
Vo výrobe bavlnených bábik a plyšových hračiek sú rozdiely najmä v tom, že požiadavky na remeselné spracovanie a detaily sú vyššie, ale všeobecný proces je rovnaký, takže existuje veľa zlievarní plyšových hračiek, ktoré poskytujú aj zlievareň bavlnených bábik, a niektoré Keď sa továreň zahraničného obchodu pretransformovala na domáci predaj, bavlnené bábiky boli brané ako kľúčový rozvojový projekt. Preto, bez ohľadu na to, či má spoločnosť silu vyrábať bavlnené bábiky, tento trend si zaslúži pozornosť.
Čas odoslania: 25. februára 2022